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中国五金机电企业当借“势”而出

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摘要:中国五金机电企业当借“势”而出
这是一个不容错过的时代。当电子商务正以你无法想象速度,似乎试图汇聚一切力量与资源的时候,它也正以其独特的节奏制约并变革着各个行业的生存模式。商务部电子商务与信息化司副司长聂林海在“2012第四届中国移动支付产业论坛”发表演讲时表示“2011年我国电子商务的交易总额已经接近6万亿”。这或许预示着,不进军电子商务的企业将失去未来——“要么电子商务,要么无商可务”的时代看似已经到来。

五金机电企业就要“触电”你准备好了吗?

2012年注定将是不平凡的一年,全球经济持续低迷。目前,国际金融危机已从虚拟经济蔓延到实体经济,中国外贸出口受到国外市场的影响和冲击,不少五金机电企业订单急剧萎缩,生产经营面临严重困难。如何变不利为有利,保护多年来不断投入所形成的产业基础,同时不断开拓新市场,成为五金机电企业有效化解眼前危机的关键。

日渐激烈的行业竞争,迫使五金机电企业不得不通过新的途径开辟产品销售的新模式和新渠道。目前网络营销已经成为五金机电企业普遍认可的新营销方式:网络营销投入相对较低,回报明显,传递信息快速且丰富,服务成本低,用户购买前常会先上网站了解信息。不可否认,电商时代已来袭,网络已经成为五金机电企业拓展产品销售渠道,提高企业品牌知名度的最为实际有效的途径之一。那么,五金机电企业如何才能做好网络营销呢?全球五金网的小编在这里给大家总结两条:

一,一眼相中就是你

网络营销,说白了就是让你的精准客户能够快速便捷的找到你,并与你建立联系。很多人都认为,这也就是在网上填下公司的联系方式:电话、传真、手机、Email等等,其实不然。

举个简单的例子来说,很多公司希望客户能够在网络上找到自己,所有花费重金制作自己的企业网站或者在各种BBS、博客、B2B\B2C网站上发布信息,结果收效不大,这是因为大家使用的方法不对,结果事倍功半。

企业发布商业信息,其实并不是越多越好,因为企业追寻的是价值,如果付出了太多,而回报不大,这笔投资就是失败的,所以在发布信息之前,进行精准定位是很有必要的,以五金机电行业来说,发布企业的信息,最好就是在相应的电子商务网站上发布:

目前国内比较知名的B2B/B2C五金机电行业免费网站有:

1,全球五金网

2、阿里巴巴五金

3、慧聪五金网

4、中国行业信息网五金制品

5、中国制造网

其他的如各厂家本地的五金机电工具行业协会门户或五金商城门户,及行业网站如:阀门网、建材网、泵阀网、机械模具网、汽配网、磨具网等等。那么,如何让客户快速的找上你?

首先,商家要把自己的产品拍成漂亮的图片,与产品说明保持一致,最好附上企业的营业执照、组织机构代码证等信息,商品的添加最好为品牌加上商品名称、型号等。

总所周知,比较简单的东西,不是很难理解的东西更适合网上销售,五金机电行业涉及面很广,比如螺丝刀、扳手、滑轨等,都是大家比较了解、比较成熟的东西,通过网上展示宣传,会给客户更为直观的接受。

其次,在发布产品信息后,要不断的采取重新发布。因为你发布产品以后,你的同行也在不断发布产品,那么你的信息就会一直往后推,优秀的网络营销人员,一般都会坚持在每个B2B网站都发布了20~30条不同的企业信息,并且每天坚持到这些网站,把每个站里的20~30条信息重发一次(周末除外)。

另外,你还可以设置上签名、加上链接、发布一些图片,多多交流,不时改进店铺等等。

二,选你?选你?还是你?

在这个信息爆炸的时代中,有些人还停留在信息闭塞的思维模式。为什么这么说呢?因为随着互联网在生活中的普及,每个人每天都在产生大量信息,与此同时,许多无用的信息也充斥于网络,让人无所适从,于是在互联网上搜索不到自己想要的信息(抑或上当受骗)后,他们便对互联网失去信任,并最终放弃这一方式。

首先,这样我们不妨从客户的立场来分析一下,顾客看到你的产品,为什么不去够买?顾客为什么感觉到产品贵了?他的内心世界到底在犹豫什么?这是网上零售至关重要的问题。据我分析,顾客在购买商品时出现犹豫,首先是由于缺乏信任,或者说是缺乏安全感,所以他们习惯于去多收集信息,防止上当受骗,那么,这些在大型的专业门户网站上,这种担心会逐步减少。

其次,我们做个这样的前提设定,如果顾客是真的想要购买,但他不买却反而说价格贵了,那么他究竟在担心什么?客户是货比三家,想找到最低价?那么如何打消他的顾虑,让他掏腰包付钱呢?这是所有电商的共性问题,这个我想,买产品其实也是在做人,这里也会存在以个“惯性”问题,当一个客户认可了,买惯了我们的产品,我们做得诚信,真诚,价格适当优惠点,那么以后客户肯定不会轻易流失了,当然实践到具体的操作中,肯定有很多其他的因素,需要大家慢慢去把握。

最后,消费者认准一个东西是需要一定时间的,网络营销不可能一蹴而就,特别是在五金机电行业,网络营销的基础还相对比较薄弱,在客户没有认准之前肯定会比较,再比较。一般而言,比较要么自己去找,要么就会通过朋友介绍,或者通过网站推荐,大家在这些方面做好了,何愁产品卖不出去!
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